Retano Solutions annuncia il lancio di Retano CatMan, un sistema rivoluzionario di category management alimentato da Big Data e Intelligenza Artificiale (AI). Progettato per aiutare i retailer a passare da assortimenti rigidi e standardizzati a decisioni dinamiche guidate dai dati, Retano CatMan consente strategie di prodotto iper-localizzate, su misura per i modelli di domanda specifici di ciascun punto vendita.
La sfida: gli assortimenti “taglia unica” costano miliardi ai retailer
In un contesto in cui le preferenze dei consumatori cambiano rapidamente, molti retailer si affidano ancora a metodi obsoleti e gerarchici di category management. Questo genera inefficienze: eccesso di scorte di articoli poco richiesti e mancanza di prodotti ad alta rotazione. Secondo lo studio “Inventory Distortion: The Good, the Bad and the Ugly” condotto da IHL Group nel 2023, i retailer a livello globale perderanno circa 1,77 trilioni di dollari a causa della distorsione dell’inventario, che comprende sia out-of-stock che overstock.
I metodi tradizionali non riescono a tenere conto delle variabili locali — posizione del negozio, demografia della clientela, comportamenti d’acquisto — causando perdite di vendite, sprechi e opportunità mancate.
La soluzione: ottimizzazione degli assortimenti a livello di punto vendita grazie all’AI
Retano CatMan utilizza algoritmi avanzati di machine learning per analizzare centinaia di variabili specifiche per ogni negozio — dal flusso pedonale alle tendenze locali, dall’analisi del carrello alla stagionalità — raggruppando automaticamente i punti vendita in micro-segmenti.
Le funzionalità principali includono:
- Smart Store Clustering: algoritmi ML che raggruppano i negozi in base alle metriche di performance in tempo reale, garantendo assortimenti perfettamente allineati alla domanda locale.
- Analisi della redditività a livello di SKU: identifica gli articoli a bassa rotazione, prevede le tendenze emergenti e ottimizza l’assortimento grazie a raccomandazioni basate sull’AI.
- Meno sprechi, margini più alti: riduce overstock e out-of-stock, limitando le perdite da ribassi e invenduto.
- Maggiore soddisfazione del cliente: assicura la disponibilità dei prodotti realmente desiderati, aumentando la fidelizzazione e gli acquisti ripetuti.
Antonio Mininni
Responsabile del Dipartimento di Implementazione di Retano Solutions
“Il futuro del retail non è solo automazione, ma automazione intelligente. E questo è particolarmente vero nella gestione dell’assortimento. Segmentare i negozi per formato — ipermercato, supermercato, convenience o discount — non riflette più il comportamento d’acquisto reale dei clienti di oggi. Nemmeno la posizione geografica è più sufficiente. Per costruire assortimenti che vendano davvero, i retailer devono analizzare a fondo preferenze dei clienti, concorrenza locale e modelli comportamentali. Retano CatMan consente di creare assortimenti data-driven non solo rilevanti, ma anche redditizi — punto vendita per punto vendita.”
